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独有见地的棋牌游戏创业指南 专访畅唐网络执行总裁潘广乐

佚名

2019-06-12 18:28:03

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  都说2017年是棋牌游戏元年,随着2016年末棋牌游戏市场的崛起,大量资本热钱的涌入,把这一扎根本土、蛰伏多年的传统游戏类型推到了风口浪尖。畅唐网络以及旗下互联网游戏平台??同城游,依托长达十余年的地方棋牌游戏制作运营经验,凭借精准的市场定位、创新性的推广模式已经稳居国内同行业前三位置, 累计注册用户达1亿5800万,并以高品质、种类多地方特色强等特点,获得了良好的用户口碑。

  近日, 第六届GMGC全球游戏大会在北京国家会议中心召开,同城游联合艾瑞数据在会场发布了《中国地方特色棋牌游戏行业报告》,借此机会,11773记者有幸采访到了畅唐网络执行总裁潘广乐先生,并问到了很多首次向业内公开的棋牌产品运营心得和地方特色棋牌游戏生存秘籍,下面就是本次的访谈实录:

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  记者:潘总你好,能简单介绍一下畅唐网络以及旗下互联网游戏平台同城游吗?因为国内玩家习惯了大平台大产品线的称谓,可能对畅唐网络的了解较少,请简单介绍下。

  畅唐网络执行总裁潘广乐先生(后简称潘总):你好,畅唐网络算是棋牌游戏行业的一员老兵了,从2003年开始创业至今,我们坚持只做地方特色棋牌游戏。经过十四年的发展,核心产品同城游的覆盖范围已经遍布全国25个省级行政区的400余座城市。团队规模也由初创时蜗居在居民楼内的3人起步,发展到现在拥有600多人的完整的研运发一体团队,如今的收入规模、利润规模已达到行业领先水平,目前畅唐网络正在处于筹备IPO主板上市阶段。

  记者:十四年!那潘总一定见过大量互联网企业尤其游戏行业的起起落落,现在的状况是,从2016年末起,棋牌游戏被资本市场高度关注,大量以棋牌产品为依托的创业型团队正参与到这个行业中来,作为一名在棋牌行业打拼了十四年的老兵,您有什么心得经验可以向这些后辈们传授的呢?

  潘总:不敢说传授, 同城游经历的十四年可以说是创业的十四年, 我只能把这些年的创业心得,跟大家分享一下,这14年来我们淌过了哪些坑、积累了哪些经验,希望对大家创业过程有所帮助。

  我先说最困难的5点,也是创业者很可能会碰到的5个难关:

  第一关是产品关。为什么在2016年手游行业遇到困境时,不少人涌入棋牌游戏行业?那是因为他们往往都有一个概念??棋牌游戏(尤其是地方棋牌游戏)是很简单的游戏:它的规则是固定的。它的研发过程相对简单,这点确实没有错。首先,棋牌游戏的初始研发门槛的确不是很高,但是,也希望大家明白地方棋牌游戏并不是在过去十几年都是一成不变的。中国文化源远流长,但地域风俗的差异性也十分明显。打个比方,在江浙地区,一个县里可以同时说着好几种方言,过了一个河,游戏的玩法规则就完全不同。真正着手做一款产品时,你会发现碰到两难境地??一方面想尽可能完全还原用户的真实生活体验,但面对纷繁复杂的差异化规则又不知道该如何取舍。这时产品研发人员的判断能力就显得尤为重要。他们要重新解构当地玩法的核心因素,并且判断哪些玩法是用户必须体验到的,而哪些细小规则差异是可以接受的。

  第二点则是一个观念的纠正, 棋牌游戏用户,会随着线下玩牌人的习惯在不断变化,必须时刻紧随潮流。地方棋牌游戏不是赚快钱的行业,我们有一款游戏叫嵊州105,截至今日已经运营了12年。这个游戏在一个县级市里面同时在线6000人,有5、6万的日活跃用户,在过去12年间,先后有5支研发团队进行了大小46次版本升级,光皮肤更换就有4次之多。保持游戏与用户习惯的一致,不仅需要研发资源不断投入,它还是一个需要长期耐心的过程。所以如果你想进入地方棋牌游戏行业,请先改变你的认知,这不是短期赚快钱捞一把就走的行业,这是一个需要长期投入耐心并孵化的业务。

  第三关??研发关, 在市面上,棋牌游戏行业大致有三种业态,第一种资本比较雄厚的会自己组建研发团队自研、自运营。第二种缺乏非常靠谱的技术合伙人,或者在资金上相对有限的,会选择跟比较成熟的大公司比如像同城游这样的公司合作运营的方法。第三类是特别火爆的模式,就是采取外包模式,自主运营但把产品研发外包给第三方研发。我今天想强调的是,如果您想进入到这个行业里,请放弃第三种模式,也就是外包模式。因为现在的棋牌游戏几乎都是实时跨平台游戏。当前大部分手游研发团队之前的研发经验都以单机或弱联网为主,在稳定性、安全性问题上没有丰富经验,当碰到复杂机型适配及各种网络异常时,会遇到非常多的问题。和单机游戏不同,棋牌游戏是需要几个玩家一起保持通畅网络状况才能游戏的,一旦一个人出了问题,其他玩家都不能玩。在这种情况下,必须确保产品具备高度可用性及稳定性。

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  上图为同城游近千万移动用户在最近三个月的登陆机型分布,手机厂商就有十几种之多。每个厂商有不同类型,对应安卓系统不同版本。发布一个游戏版本出去,第二天就可能收到如山般投诉,这个功能不能用,那个功能有问题。外包商能帮你解决吗?市场上花出去的那么多投放费用收得回来吗?大家需要考虑这个问题。 如果您是打算进入这个行业的从业者,如果您打算以运营为核心,建议您采用第一种方式、第二种方式,第一种成本高一些,投入精力找靠谱合伙人筹建自主研发团队。第二种选择知名靠谱大型平台进行合作,这是相对有保障的方式。如果选择这两条路线,尤其第一种路线要面对的问题是:怎么样从小型研发团队过渡到整个研发体系。

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  上图左边是常见的游戏研发铁三角,程序、美术和策划,搞定三个人就可以做一款产品出来,但棋牌游戏是需要长线投入且持续运营的行业。设想一下,当产品已经有几千上万的活跃用户,也开始有稳定收入,这个时候团队的主程被人挖走怎么办?这是灾难性的。很多小型创业者都会碰到这种问题,刚刚起步核心团队就出现了问题。我给大家建议,当您从创业第一天开始,研发体系建设就是要着重考虑的问题。从依靠个体研发转换为依靠体系研发,这样才能让企业更为长期稳定地将产品运营下去。

  在这点上,目前畅唐的整个体系已经划分比较严谨,一部分人员研发通讯模型,以确保在各种网络环境下都处于通畅状态,同时还要把用户流量消耗降到最低;一部分甘愿研究如何高效地研发游戏引擎,然后是游戏框架,到最后才是去研发那些最基础的面向用户的游戏应用。整个研发体系建成之后,不管哪个公司挖走你的技术骨干,你的公司都能长期运营下去,游戏始终能得到持续有效的维护。这是重要的环节。

  第四关,如何选择推广服务商。当研发出产品、搞定了合伙人,产品走上了市场,你或许认为看到了胜利的曙光,但实际上中国互联网的残酷才刚刚展开。中国互联网界就像一个黑暗的森林,有无数猎手在黑暗中等待,只要曝露你的位置,很快就会有很多暗箭会射来。当你产品上线打算走上市场,一定会有无数推广商找上你,告诉你他们有多么优质,性价比有多高。在过去14年里我们经历过所有的推广方式,踩过很多坑,可以说,90%以上的推广服务供应商都是没有性价比的,这是很恐怖的行业现状。甚至这里面有一套成熟的产业链,推广商对运营商作假,运营商对VC作假,最后形成完整2VC产业链,实际上没有获取任何真实用户,非常可怕。

  对刚进入行业的从业者们,畅唐有两条经验:第一,不要相信任何宣传推广,只相信自己的数据。我们有一个小经验,跟任何推广服务供应商合作都不会暴露我们的核心KPI是什么,只会说按照你们的来,做新增、做日活都没有问题按你的来,但我们会从后台数据中暗中分析这家供应商提供的用户质量,如果有作假我们就果断换掉。现在推广服务供应商非常强,不要说日留存,月留存、年留存都能做,活跃都能刷,没有什么东西是不能作假的,真是令人触目惊心。要清晰地知道自己怎样界定真实的用户,不要轻易曝露你的尺码在哪里。

  此外,做地方棋牌有其特殊性。如果想要获得真正高性价比的用户,一定要落地到产品所在地去,下乡去寻找,在当地没有那么混乱的环境下让自己更接地气一点,这样就有可能获得真正有性价比的渠道。曾经同城游找到过一个很接地气的推广渠道,那就是充分挖掘三轮车广告的价值, 可能你没有什么概念,其实在三四线城市中三轮车是非常普及的。三四线城市中三轮车车身广告投放的价格是非常低廉的,在三轮车上搭上你的游戏广告甚至印上二维码,性价比非常高。三轮车广告主很单纯,在没有接到新单子前,你的广告始终还在那里。而这种渠道,如果在网上想通过熟人介绍、大型展会去发现的成功可能性微乎其微。所以,一定要落下去。如果你选择地方棋牌游戏行业,请您降下身段落到实处。

  如果过了推广这关,你的产品已经有了一定的用户基础,这时第五关就会找到你了??网络安全关, 安全问题有很多种,第一种??流量攻击。互联网公敌,50%互联网企业都死在攻击下面,这是非常成熟的攻击敲诈产业链。

  第二种就是代码泄露问题。换个叫法“私服”大家更容易理解。游戏代码被程序员泄露出去,出现跟你的产品一模一样的竞品,把你的用户分流掉,私服问题严重困扰着地方游戏的发展。一旦代码泄露,之前积累的优势荡然无存,产品忧心忡忡,别人知道你的代码,知道你的逻辑是怎么实现就可以找到你的漏洞,你的用户就危险了。

  第三种是黑盒攻击。当你的代码管理比较严格时,能避免代码泄露问题,但一旦用户上了规模比如数万在线,形成成熟的商业模式后,就会有技术手段比较高明的人,不断用黑盒测试方法来测试你的产品缺陷,寻找

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