我有一位朋友是一家小企业的销售经理，两年前曾自费几万元去北京参加一个企业高级管理人员的培训班。谁都知道，一般那种班只是烧钱镀镀金，根本学不到什么正经的东西，大多是一些大企业的管理人员才会花公款那么做。况且我那位朋友还经常旷课，按规定，旷课需要在下一期补上相应的学时，才能得到结业证书。在私人小企业，销售人员的生存靠证书是不行的，能卖出产品才是硬道理。我非常不理解，他花那么多钱参加培训班有什么用。

有一次在一起吃饭，我的疑问终于有了答案。现在朋友的企业规模虽然不大，但销售却几乎占了国内同行业的半壁江山。公司给朋友的销售提成就接近百万元，而且，公司为了保住现有的销售网络，更是给了朋友一定比例的公司股份，免得他被竞争对手挖走。原来，朋友参加培训班，根本就是醉翁之意不在酒，经常旷课，更是有意为之。他说，这次培训对象大多是下游企业的高级管理人员，自己参加一次培训，就结识了一批大客户，和他们交往，是销售经理们求之不得的事，培训时间虽短，却有了同学之谊，这是几万块钱买不到的。而自己旷课，下期免费补课，相当于花一份钱，结交两倍的朋友，相当划算。正是靠这些人脉，朋友取得了惊人的销售业绩。

前些日子听到一位企业家的故事和朋友的做法有着异曲同工之妙。那位仁兄的公子生性顽劣，学习很不长进，于是托人花十几万把孩子送进一所全国著名的重点高中就读。据说，那所高中每年仅考上北大清华的学生就三四十名，考上普通重点院校的学生更是数以千计。面对别人的疑惑，那位老板的坦率让人吃惊：我知道我儿子哪儿也考不上，但你想，多年之后，他会有几十个同学是北大清华的毕业生啊！

我不得不佩服商人的经济头脑。在一个商品经济社会，人们没有必要过于掩饰自己的功利性目的。从投资的角度讲，上述两位无疑是成功的。这也许是在生活中他们比我们更能积累财富的原因之一。

其实不仅是做生意，无论做什么，成功者与普通人之间的差距，不仅仅是经历、背景、机遇以及掌握资源的多少，更多的时候，是差在人和人之间不同的思维方式。换一个角度，你也许会在普通的矿石里面发现自己想要的金子。