房地产商三张牌

房地产商是最叱咤风云的一群，在中国豪富榜的前沿，到处是他们魅力四射充满金钱气味的身影。许多房地产商确实不同凡响，他们在经营上，精明得令人瞠目结舌。通过长期艰苦卓绝的研究，我发现，许多房地产商手上有无往而不胜的三张牌。

第一张牌：山水牌。

山水牌可谓大大小小各类房地产商的随身惯用武器，除了那些智商出现返祖现象的角色之外，谁都能把这种武器玩得得心应手。运用这个武器，可谓抓住了买房者的一根致命的软肋，那就是都市人被长年累月困在钢筋混泥土之间，久违了令人心旷神怡的山山水水，心里憋得慌，哪怕是一滴水、一片树叶，也能激起他们无限的向往。有山有水的住宅，多掏些钱，绝对心甘情愿。

但由于受自然条件的限制，真正有山有水的住宅，可谓凤毛麟角。但这难不倒绝顶聪明的房地产商们，他们可以通过丰富的想象，把空间距离大大地缩短。一座湖泊一条河流一座大山，离房地产项目十里八里，没有关系，那当然地就在房地产项目的旁边，权当只有咫尺之遥！房地产项目就以某山某水命名，什么什么湖畔小区，什么什么河畔小区，什么什么青山小区，一个个雄纠纠气昴昴如雨后春笋应运而生。对于一些胆识过人的房地产商来说，就是湖泊、河流、大山离房地产项目更远一些，也颇有心计地把它纳入自己的房地产项目的周边，点石成金。

一些房地产商，还一个劲抱怨黄山、泰山为什么没有长脚，不能随着他们的项目任意移动，像仆人一样紧随不舍。如果阿尔卑斯山和富士山及尼亚加那大瀑布能够背回中国安放在他们的房地产项目周边的话，他们绝对不会放弃这个机会。就是两山一瀑把他们压得粉身碎骨，他们也在所不辞。有山有水的住宅，价格会飚升，而有名山名水的住宅，价格更会如高射炮出膛，岂不快哉！

第二张牌：文化牌。

文化，成了国人的一件外套，谁都想把这件外套牢牢地套在自己的身上。如果文化的内涵是名牌学校一类的文化设施，那就更妙了！古语曰：近墨者黑，近朱者赤。孟母三迁居所的故事，尽人皆知。名校对子孙后代大大有利，趋之若骛一点也不奇怪！谁叫国人都望子成龙望眼欲穿呢！

附近有一所名牌小学，那可称得上是一宝，这个卖点一定不能疏忽。相隔十里八里没有什么关系，如果坐汽车，也不过十分钟左右的时间，如果乘航天飞机，那就是秒把钟的距离而已，时间到了可以忽略不计的地步。如果不是一所名牌小学而是一所名牌中学，那就更值得炫耀了。如果是一所名牌大学，那不大张旗鼓地放肆炒作的话，就是极大的资源浪费，简直就是暴殄天物了！

他们对北大、清华、国家大剧院不在身边而扼腕叹息，更为哈佛、牛津、悉尼歌剧院不是自己的邻居而耿耿于怀！如果能用一亿元的庞大的红包贿赂哈佛、牛津的校长或者悉尼歌剧院的院长，让他们把学校或歌剧院迁到自己的地盘附近，他们会毫不犹豫地去行贿。有这点支出，来日赚回来的利润当以十倍百倍计！

第三张牌：身份牌。

许多房地产商都喜欢打这张牌。他们惯常的手法是，宣称他们的房地产项目，绝对顶级，是专为成功人士而量身定做的。似乎一买了他们的房，就是当然的成功人士了，而如果不买他们的房的话，你就是当地首富，也断然算不得成功人士！

这张牌的要害是抓住了国人好面子的弱点。谁不愿做成功人士？谁不愿别人认可自己为成功人士？那些银行按揭按得气喘吁吁的主，也在心理上得到了极大的安慰。至于你是不是货真价实的成功人士，旁人哪有心思去追根刨底。

既然是为成功人士量身定做的住宅，那价格定得钻石一些，也就在情理之中了！这是房地产商热衷于打身份牌的雄心壮志所在！